Du har nådd scenen i utviklingen din som kunstner der du har et stort arbeid, tenker seriøst på å selge maleriene dine og ser neste trinn som å vises i et kunstgalleri. Hvor begynner du hvis du vil være representert i et kunstgalleri?
Først og fremst er det viktig å vite hva som er involvert når du arbeider med et galleri, og hvordan du nærmer deg dem med arbeidet ditt. Det krever litt oppmuntring, men når du først har forstått prosessen og kommer opp nerven, har du ingen problemer. Selvfølgelig vil hvert kunstgalleri være litt annerledes, og mange har sin egen politikk på plass, men de fungerer alle på samme generelle måte.
Provisjon eller direkte salg
Det er to måter du kan selge arbeid gjennom et galleri. Kunsten kan enten selges på kommisjonsbasis, eller galleriet kan velge å kjøpe kunstverket foran. Flertallet av galleri-kunstneravtaler jobber på kommisjon.
Provisjonssalg betyr at kunstverket ditt vises i galleriet i en viss periode. Verken du eller galleriet tjener penger før kunstverket selges. På dette tidspunktet delte de to partiene salget i henhold til kommisjonssplitten som ble avtalt i gallerikontrakten.
Gjennomsnittlig provisjon
Vanligvis ber kunstgallerier om mellom 30 og 40 prosent av et salg. Noen kan være høyere og noen lavere, det kommer bare an på det enkelte galleriet og det lokale kunstmarkedet.
Kunstnere kan ha vanskelig for å forstå det faktum at gallerier trenger å tjene penger også. Det kan være vondt å se at 40 prosent av et salg for arbeidet ditt går til noen andre, men du må huske at de også har utgifter. Gallerier må betale verktøy, leie og ansattes utgifter sammen med skatter og markedsføring for å se arbeidet ditt. De markedsfører for deg, og hvis de gjør en god jobb med det, har du begge fordeler.
Hvem bestemmer prisen?
Igjen, hvert galleri er annerledes, men generelt jobber galleriere med kunstnere for å nå en utsalgspris som dere begge er komfortable med. Du kan ofte fortelle dem hva du vil motta etter bestilling, og de vil ha meninger om hva verket er verdt på kunstmarkedet.
Dette kan være en av de mest ubehagelige samtalene å ha. Priser er sjelden en kunstners sterke drakt, og det kan være et berørt tema. Likevel må du også innse at de fleste galleriereier kjenner virkeligheten til det lokale kunstmarkedet takket være mange års erfaring.
Som kunstner bør du være klar over at noen vil ønske å dra nytte av deg. Vær våken, ikke godta noe hvis du er ukomfortabel uten å søke råd fra utenfor, og se opp for skiftende galleriere. Det er flotte galleriereiere og ikke så flotte galleriereiere. Din jobb er å luke ut de dårlige.
Vil arbeidet mitt selge?
Det er aldri noen garanti for at kunstverket ditt selger i et galleri, enkelt og greit. Mye avhenger av kundene galleriet tiltrekker seg, hvor mye markedsføring de gjør, og hvor mye folk liker arbeidet ditt og vil ta det med hjem.
Noen kunstnere selger veldig bra i gallerisituasjoner. De har tatt seg tid til å velge de beste galleriene for deres spesielle arbeidsstil, priset arbeidet sitt riktig, og tilbyr en avsluttende presentasjon (f.eks. Innramming) som kundene elsker. Andre kunstnere gjør det ikke så bra i gallerimiljøet og kan oppleve at det personlige samspillet mellom kunstmesser er et bedre marked for deres arbeid.
Hvor mye arbeid?
Noen gallerier har begrensninger på kunstnere de kontraherer med og krever et visst antall nye stykker over en viss periode. Andre gallerier er mer avslappede og vil basere mengden arbeid de vil ha på ledig plass eller noen andre faktorer.
Det er best å ha et fint utvalg av kunstverk tilgjengelig når du nærmer deg et galleri. Dette gjør at eieren kan velge de beste delene for kundebasen og gir deg flere salgsmuligheter. En eller to stykker - med mindre de er betydelig størrelse - vil sannsynligvis ikke kutte den.
Hvordan nærmer jeg meg et galleri?
Når du er klar til å nærme deg et galleri, er det noen måter du kan gå på. Du er kanskje ikke komfortabel med å be om representasjon, men ikke vær sjenert. Galleriseiere søker alltid etter nye kunstnere og jobber for å vise. Det verre de kan si er "nei", og som det gamle ordtaket sier, vil du ikke vite før du spør.
Det er to vanlige måter å nærme seg et galleri: enten gå kaldt og personlig, med noen bilder av maleriene dine eller ring på forhånd for å sette opp en avtale.
Et annet alternativ vil være å sende en e-post der du blir bedt om å sette opp en avtale. Legg ved noen få små bilder av arbeidet ditt, eller inkluder en lenke til nettstedet ditt (selv om dette er avhengig av at e-posten din er fristende nok til at personen kan klikke seg videre til nettstedet ditt).
Mange kunstnere synes at den 'gammeldagse' måten å møte opp på galleriet er den beste metoden. Dette lar deg bli kjent med galleriet og dets eier eller leder, og det gir deg en sjanse til å sjarmere dem med deg selv og arbeidet ditt.
Hvis du har originale, kreative og godt utførte kunstverk for å vise dem, er det veldig sannsynlig at de tar seg tid til å lete.
- Ikke møt opp i helger eller kvelder. Velg i stedet en tid som er mindre opptatt for virksomheten, som en ettermiddag på hverdager.
- Ikke ta originale arbeidsstykker. Det kan være fint å ha en eller to små biter i bilen, men det ser dårlig ut hvis du går gjennom døren med et lerret. Ta i stedet en trykt portefølje eller noen få eksemplarer av arbeidet ditt.
- Se "delen" av en kunstner. Utseende og førsteinntrykk utgjør en stor forskjell i kunstverdenen, og du selger faktisk deg så mye som kunsten din. Kle deg fint, men vær din sprø artist selv samtidig.
- Det kan være best å ringe og be om en avtale med større gallerier. Beslutningstakeren er kanskje ikke alltid rundt, og det er noen ganger best å ikke anta at de har tid til å snakke med en potensiell kunstner.
Det er heller ikke en dårlig idé å speide galleriet før du ber om representasjon. Dette er så enkelt som å gå inn og sjekke ut arbeidet som vises. Enda bedre, delta på kunstnerresepsjon og bland deg med publikum og eier. Dette vil gi deg en god følelse for galleriets klientell, og hvis arbeidet de selger er i tråd med arbeidet du gjør. Et landskapsmaleri fungerer ikke i et galleri som fokuserer på abstrakt arbeid.
Hva du bør vite om gallerikontrakter
Gallerier inngår avtaler med kunstnere for å beskytte begge parter og for å sikre at alle vet hva som forventes av dem. Noen store gallerier har veldig formelle kontrakter, og mindre gavebutikklignende gallerier kan være mer uformelle. Uansett er det viktig at du forstår alt i avtalen før du signerer den.
Her er noen av spørsmålene du bør ha svar på:
- Hvor lenge forventes arbeidet å vises?
- Når må du plukke opp kunsten?
- Vil kunsten din bli vist permanent eller i en midlertidig utstilling?
- Hvem er erstatningsansvarlig mens kunstverket vises?
- Hva er galleriets kommisjon?
- Hvor lang tid tar det før du blir betalt etter et salg?
- Hva skjer med usolgte kunstverk?
- Vil galleriet tilby salg? Deler du i så fall rabatten?
- Kan du vise verk til salgs på andre gallerier mens du viser på galleriet, eller er kontrakten din eksklusiv?
- Hva skjer hvis en kunde ønsker å bestille et originalt stykke fra deg?
- Hvordan vil galleriet markedsføre deg?
- Hva forventes av deg for markedsføring?
- Får du en vanlig lagerrapport? (Gå aldri ut av galleriet uten en liste over arbeidet du har forlatt og prisene for detaljhandel / etter provisjon.)
Hvis kontrakten virker for komplisert, må noen du stoler på eller advokaten din se på den før du signerer. Sørg for å lese alt nøye, da noe av det fine utskriften kan gjøre en verden av forskjell i galleriopplevelsen din.
Hold styr på kunsten din
Hva skjer hvis galleriet går ut av virksomhet? Hvordan vil du vite og hva som vil skje med kunstverkene dine? Kunstgallerivirksomheten er en veldig ustadig ting, og selv de mest etablerte galleriene kan nærme seg når som helst.
Dessverre vil de noen ganger bare la jobben din være igjen for noen andre å håndtere. Det er en lyssky praksis, men det skjer. Det er veldig viktig for hver kunstner å vite hvor kunstverket deres er, og å holde kontakten med galleriet i tilfelle det er tilfelle.
Hva er et statsselgersertifikat?
Et statsselgersertifikat eller en detaljhandelstillatelse kan være nødvendig i noen stater i USA, og det vil variere fra stat til stat.
Avhengig av kravene i staten du bor i, kan det hende du trenger en hvis et galleri kjøper et stykke direkte fra deg. Statens selgersertifikat lar deg selge til kjøperen som kjøper for detaljhandel (egentlig en grossist av originalt produkt), og de trenger da ikke å betale skatt. Be ditt lokale handelskammer om hjelp.